Talentos
Benefícios
Salário compatível
Reconhecemos o seu talento com uma remuneração justa e alinhada ao mercado.
Cultura inclusiva
Valorizamos a diversidade e criamos um espaço onde todas as vozes importam.
Home office
Trabalhe de onde se sentir melhor. Confiamos no seu potencial, onde quer que esteja.
Crescimento real
Aqui, você encontra espaço para aprender, se desenvolver e crescer junto com a gente.
Somos resolvedores
Focamos na solução, não terceirizamos problemas. Nós resolvemos.
Bem feito é melhor que perfeito
Somos ágeis, adaptáveis e muito simples.
Suamos a camisa
Somos inconformados e gostamos de protagonizar mudanças. Temos pensamento de dono.
Inovação está no DNA
A inovação nos ajuda a estarmos vivos e um passo sempre à frente.
Valorizamos pessoas
Somos incentivadores do desenvolvimento e reconhecemos resultados.
Entregamos valor
Investimos tempo e energia no que agrega valor.
Vagas abertas
Customer Success – CS
Descrição da vaga
Estamos expandindo o time de Customer Success e buscamos uma pessoa proativa, engajada e orientada a relacionamento, que goste de trabalhar com pessoas, tecnologia e evolução constante.
Essa posição é estratégica: o CS será responsável por garantir o sucesso dos clientes, fortalecer o relacionamento, identificar oportunidades de crescimento da carteira e atuar diretamente na redução do churn.
O que buscamos
Precisamos de um perfil proativo(a) e não espere as coisas acontecerem e que tenha facilidade em se relacionar e se comunicar com pessoas.
Além disso:
- Goste de aprender, evoluir e manter constância de performance
- Tenha visão de longo prazo sobre relacionamento com clientes
- Consiga equilibrar empatia com foco em resultado
Responsabilidades
- Conduzir o onboarding de novos clientes, garantindo uma entrada clara e estruturada no sistema
- Realizar treinamentos online (individuais ou em grupo) sobre a plataforma
- Gerenciar e se relacionar com uma carteira de clientes, acompanhando a jornada e o uso do produto
- Identificar oportunidades de conexão e sucesso do cliente, antecipando riscos
- Realizar reuniões online com clientes para acompanhamento, alinhamento e evolução
- Identificar e trabalhar oportunidades de upgrade, alinhadas à necessidade do cliente
- Fazer contatos ativos por telefone quando houver oportunidades ou riscos
- Atuar diretamente na reversão de cancelamentos, entendendo o motivo e propondo soluções
- Contribuir ativamente para a redução do net churn da empresa
- Registrar interações, aprendizados e oportunidades nos sistemas internos
Requisitos
- Experiência prévia em Customer Success, Suporte, Atendimento ou áreas correlatas
- Vivência em ambiente de tecnologia ou SaaS
- Boa comunicação verbal e escrita
- Conforto para realizar reuniões online e contatos telefônicos
- Capacidade de negociação e argumentação com foco em valor
- Organização e disciplina para gerir carteira de clientes
Diferenciais
- Experiência prévia com SaaS B2B
- Conhecimento em métricas de CS (churn, net churn, upsell, retenção)
- Experiência com onboarding e treinamentos
- Vivência com clientes do terceiro setor
Benefícios que você encontra por aqui:
- Salário fixo
- Plano de saúde (após experiência)
- Plano odontológico (após experiência)
- Wellhub
- Guia da Alma (Serviço de Psicologia)
- Vale-alimentação no flash de R$ 735,00
- Frutas fresquinhas no escritório
- No dress code (seja você mesmo)
- Mimos para Pais e Mães – Kit especial para quem se torna pai ou mãe.
- Bônus por Tempo de Casa – Reconhecimento pela sua jornada na empresa.
- Vale Transporte – Para deslocamento ao trabalho, caso necessário
- Parcerias com universidades que oferecem até 40% de desconto em cursos de graduação e pós.
- PPR – Programa de Participação nos Resultados
Consultor comercial – Hunter
Descrição da vaga
Somos uma empresa de tecnologia que ajuda sindicatos, associações e federações a se modernizarem e crescerem. Estamos em busca de um Consultor de vendas apaixonado por prospecção, para somar ao nosso time.
Jornada
Segunda a sexta, das 08h às 12h e das 13h30 às 18h.
Modelo de contratação
CLT – Híbrido em Itajaí/SC ou 100% remoto se você morar fora.
Nosso jeito de ser
A gente acredita em simplicidade e experiência. Fazemos inovação sem perder o equilíbrio, encaramos desafios de frente e não terceirizamos problemas. Buscamos pessoas autênticas, com vontade de evoluir e que curtam trocar conhecimento. Se você procura um lugar para crescer, colaborar e entregar valor de verdade para os clientes, pode ter certeza: vai gostar muito de atuar aqui.
O que você vai fazer no dia a dia:
- Atender com agilidade e cordialidade os leads do pré-vendas
- Realizar prospecção ativa de forma consistente
- Conduzir apresentações e demonstrações de forma consultiva
- Elaborar e enviar propostas, nutrir e acompanhar negociações
- Registrar diariamente as oportunidades no CRM
- Acompanhar resultados e apresentar números de forma estratégica
O que buscamos em você:
- Foco em resultados e metas
- Conhecimento em frameworks de vendas
- Vontade de aprender continuamente
- Boa comunicação e português impecável
Experiências mínimas que precisamos:
- Experiência com prospecção ativa
- Pelo menos 2 anos em vendas SaaS
- Vivência em vendas complexas
- Domínio de ferramentas de vendas (CRM, plataformas de pesquisa etc.)
- Experiência em empresas de tecnologia ou startups
Obs.: Nosso processo seletivo começa já na primeira etapa. Por isso, é fundamental atender a todos os requisitos listados. Para sua candidatura precisamos do seu currículo e um case de vendas SaaS que podem ser anexados ao formulário.
Benefícios que você encontra por aqui:
- Plano de saúde (após experiência)
- Plano odontológico (após experiência)
- Wellhub
- Guia da Alma (Serviço de Psicologia)
- Vale-alimentação no flash de R$ 735,00
- Frutas fresquinhas no escritório
- No dress code (seja você mesmo)
- Mimos para Pais e Mães – Kit especial para quem se torna pai ou mãe.
- Bônus por Tempo de Casa – Reconhecimento pela sua jornada na empresa.
- Vale Transporte – Para deslocamento ao trabalho, caso necessário
- Parcerias com universidades que oferecem até 40% de desconto em cursos de graduação e pós.
- PPR – Programa de Participação nos Resultados
- Salário fixo + comissões + bônus por metas
Pré-vendas – BDR
[Cadastro para banco de talentos]Estamos buscando um(a) BDR Pleno altamente motivado(a) e focado(a) em resultados para se juntar ao nosso time. Você será responsável por identificar e qualificar potenciais clientes, criar estratégias de prospecção ativa e agendar reuniões qualificadas para a equipe de vendas. Se você possui excelentes habilidades de comunicação, persistência e organização, além de experiência com prospecção outbound e pré-vendas B2B, queremos conhecer você!
Principais Atividades
- Criar listas ativamente;
- Prospectar utilizando estratégias multicanal: ligações, e-mails, WhatsApp e LinkedIn;
- Identificar e qualificar potenciais clientes com base em critérios pré-definidos;
- Agendar reuniões com leads qualificados para a equipe de vendas;
- Manter registros precisos e atualizados de todas as interações com leads e clientes potenciais em nosso sistema de CRM;
- Monitorar métricas de desempenho, como o número de ligações realizadas, conversões de leads e reuniões agendadas, para avaliar a qualidade e eficácia das atividades de geração de leads.
Requisitos
- Orientação para resultados, com foco em metas e entrega de resultados consistentes;
- Persistência e iniciativa para aprimorar habilidades de prospecção ativa e criar estratégias que gerem reuniões qualificadas;
- Excelente comunicação e relacionamento interpessoal, com habilidade para dialogar e criar conexões eficazes;
- Organização para gerir atividades e prioridades de forma estruturada.
- Resiliência emocional para atingir metas e solucionar problemas de forma eficiente;
- Capacidade de ouvir, entender e implementar feedbacks de maneira proativa;
- Autogerenciamento e responsabilidade para atuar em ambiente home office;
- Experiência comprovada em pré-vendas B2B (mínimo de 2 anos);
- Experiência com prospecção outbound;
- Conhecimento em práticas de qualificação de leads e uso de metodologias como o SPIN Selling;
- Experiência com o mercado SaaS.
Benefícios
- Ambiente dinâmico e colaborativo, com foco em aprendizado e desenvolvimento;
- Oportunidade de crescimento dentro da empresa;
- Ferramentas e suporte necessários para o trabalho remoto eficiente;
- Acompanhamento contínuo e feedbacks para o seu desenvolvimento;
- Plano de saúde Unimed Litoral/SC;
- Plano odontológico Uniodonto;
- Wellhub;
- Guia da Alma (Serviço de Psicologia);
- Vale-alimentação/refeição Flash;
- Day off no dia do aniversário;
- Bônus por aniversário de casa (anual);
- No dress code;
- Frutas na empresa;
- PPR – Programa de Participação em Resultados;
- Contratação CLT : fixo + bonificações.